第651章 高建平愿意谈

仓库运转效率下降，终端促销活动受阻，渠道合作伙伴抱怨连连，运营成本隐性上升。

康帅傅云海分公司内部，气氛骤然紧张。

高建平最初还试图通过总部关系进行高层协调，但得到的反馈往往是“依法配合地方检查”。

当一份份整改报告、情况说明需要他亲自签字，当每天的例会变成应对各种检查的焦头烂额，当业绩报表上的数字开始出现不妙的苗头时，他终于清晰地意识到：

林向东那天在协调会上意味深长的笑容，并非是在恫吓。

在云海，他们踢到了一块不仅仅是硬，而且带着无数看不见的尖刺和藤蔓的铁板。

对方根本不需要再动刀兵，只需要在规则的缝隙里稍微施加一些影响，就能让他们举步维艰。

这不是商业竞争，这是地方生态的排斥和规则层面的碾压。

康帅傅方面，第一次真正意义上，感受到了来自云海本土力量的、冰冷现实的“提醒”和“敲打”。

……

广平路事件的后续影响如同附骨之疽，持续不断地消耗着康帅傅在云海的精力和资源。

消防、工商、税务……各个部门的“合规关注”虽未明言针对，却已让高建平深感掣肘。

他知道，再这样下去，别说拓展市场了，就连完成总部下达的业绩指标，都会成问题。

问题的根源，显然不在那些检查本身，而在于那场未能妥善解决的冲突，以及冲突背后那个叫林向东的年轻人。

权衡再三，高建平决定不再等待，也不寄希望于更高层的斡旋。

解铃还须系铃人。

要想打破僵局，必须直接面对林向东。

他用了一些关系，弄到了林向东的私人号码。

拨通电话时，他收敛了在协调会上那套职业化的疏离，语气变得格外客气，甚至带着一丝不易察觉的妥协意味。

“林总，您好，我是康帅傅的高建平，我们前几天见过。广平路的事情，虽然有些误会，但毕竟造成了不愉快的后果。我想，我们双方或许可以坐下来，好好沟通一下，看看如何妥善处理分歧，让市场竞争回到一个更健康、更有序的轨道上。不知林总是否方便赏光，一起喝杯茶？”

电话那头，林向东的声音平静无波，听不出情绪：“高总客气了。既然高总想谈，这个面子我自然会给。时间地点你定。”

最终，两人约在市中心一家闹中取静、颇为雅致的私人茶馆。

包厢清幽，古琴低回，上好的龙井在紫砂壶中舒展，茶香袅袅。

高建平刻意营造着轻松的谈话氛围。

他没有一上来就切入正题，而是如同老朋友闲聊般，谈起了云海的城市发展、消费潜力，以及他对国内快消品市场未来格局的展望。

他的分析条理清晰，数据详实，对渠道变革、消费分级、品牌下沉等趋势都有自己的见解，充分展现了一个全国性企业高级职业经理人的专业素养和视野。

“云海的经济在快速发展，消费活力正在释放，未来绝对是快消品必争之地。”

高建平端起茶杯，语气诚恳，“我们康帅傅非常看好这片市场，也希望为云海的消费者带来更多优质、实惠的产品选择。”

林向东只是静静地听着，偶尔啜一口茶，目光落在杯中舒展的茶叶上，脸上带着淡淡的、让人捉摸不透的笑意。

他既不附和，也不质疑，仿佛真的只是在听一场行业报告。

高建平说了半晌，发现林向东始终不接话茬，气氛虽不尴尬，却明显无法深入。

他知道，自己铺垫得差不多了，对方在等他亮出底牌。

他清了清嗓子，终于将话题引向核心：

“林总，当然，市场竞争不可避免。关于之前广平路的不愉快，以及我们双方在终端市场的一些……摩擦，我的想法是，我们是否可以建立一些基本的共识和规则？”

他放下茶杯，身体微微前倾，显出谈判的姿态：

“我提议，康帅傅和东升，在云海市场，可以在公平、公正的商业逻辑下，进行合理的竞争。我们承认东升在部分终端已有的先发优势和协议。因此，我们愿意调整之前的策略。在涉及‘竞品二选一’的终端合作中，我们会主动将东升‘三餐’系列排除在外，不会强制要求商铺不售卖贵司产品。”

他观察着林向东的反应，继续抛出条件：

“同时，只要是东升已经签订正式陈列协议的终端店铺，我们康帅傅承诺，不会主动去争夺那些已经签约的货架位置。  至于剩下的、还未与任何一方签订协议的终端市场，我们双方各凭本事，用产品、服务和合理的商业条件去争取。林总觉得如何？这样可以最大限度避免直接冲突，让市场回归良性竞争。”

高建平自认为这个方案已经做出了相当大的让步，承认了东升的既有地盘，放弃了最具攻击性的“二选一”排他手段，将竞争约束在“增量市场”和“商业手段”的范畴内。

这符合大企业规范运作、规避风险的思路，也给了东升足够的面子和生存空间。

林向东终于放下了茶杯，抬起眼，看向高建平。

他脸上的笑意加深了些。

“高总的想法，很规范，也很……职业。”  林向东缓缓开口，语气平和，

“不过，我最近听下面跑业务的兄弟回来念叨，都说康帅傅真是财大气粗。别的品牌，一层货架一个月给五十、一百的陈列费，已经算是很阔气了。你们康帅傅，起步就是一百，好点的店面直接给到两三百。这哪是做生意，简直是……遍地撒钱啊。”

高建平心里微微一紧，面上却保持着微笑：“林总说笑了，这只是拓展初期渠道、激励终端的一种市场投入，是快速建立品牌可见度和分销网络的必经过程。每个企业的发展阶段和策略不同。”

“必经过程？”  林向东点了点头，仿佛很理解，“是啊，如果大家都按照你们这种‘撒钱’的玩法来，那高总刚才说的‘公平公正’、‘各凭本事’，听起来确实很公平。毕竟，比的就是谁钱多，谁更舍得烧，对吧？没有足够的筹码和资本实力，根本就玩不起，也玩不过。”

高建平的笑容有些僵硬了，他听出了林向东话里的讽刺。

这分明是在说，康帅傅所谓的“公平竞争”，是建立在资本碾压基础上的“公平”，对东升这样的本土企业而言，并不公平。

林向东没等他辩解，身体微微前倾，看着高建平的眼睛，清晰而缓慢地说出了自己的意见：

“高总，谢谢你的提议。不过，我希望……稍微修改一下规则。”

他停顿了一下，语气陡然变得锐利而充满自信：

“我的规则是：如果商铺老板，是自愿出售我们‘三餐’的产品，是自愿给我们提供货架位置，是自愿和我们签订陈列协议，并且，也是他‘自愿’选择只卖我们的产品，进行‘二选一’……那么，我们自然不会去争，也没必要争。”

高建平脸上的笑容彻底消失了。他听懂了林向东的言外之意。

林向东根本不屑于接受那种划地盘、限制竞争的“绅士协议”。

他拒绝被排除在“二选一”的游戏之外，相反，他要参与进去，并且要赢！


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