第276章 共襄盛举
静园饭店二楼，最大的一个包间里，中间摆着大圆桌，摆着茶壶和苏州糕点还有一满桌酒菜。
王德福一进门，看着这屋里的大圆桌，旁边还挂着山水画的房间，就乐了。
“郑老板，你这……可真会挑地方。我还以为，今天是要开堂会审呢，怎么把咱们约到这饭店里来了？”
白敬生也点了点头，附和道：“是啊，王老板说的在理。咱们今天，可是来谈正经事的。”
郑小河看着他们，心里稳了，这人一上了年纪果然就吃这套。她站起身，走到众人面前。
“二位前辈，咱们今天，谈的确实是正经事。但咱们的这个联盟，不是什么死板的衙门。”
“我之所以把地方选在这里，就是想告诉大家。咱们不是来开什么严肃的董事会，更不是哪家要吞并哪家。”
“咱们在座的几位，都是做国货的。在这上海滩，都不容易。今天能坐在一起，就是缘分，也是咱们共同的机会。”
“我希望，咱们这个联盟，从一开始，就是平等的，是互相尊重的。大家就像今天这样，坐在一起，喝喝茶，聊聊天，就把生意给谈了，把钱给赚了。和和气气的，多好。”
“郑老板说得好！”杨秉择第一个鼓掌，“和气生财！咱们今天，就是来共襄盛举的！”
“哈哈哈，有道理，有道理。”王德福一屁股坐下，觉得心里舒坦了不少，“那郑老板，你就跟我们说说，你这个联盟，具体打算怎么个章程？”
“二位前辈，别急。”郑小河示意大家稍安勿躁。
“在谈章程之前，我想先给大家介绍几位朋友。有了他们，咱们这个联盟，才能真正地让人放心。”
她朝门口的方向，点了点头。
包间的门被推开，两个提着公文包的西装男人走了进来。
“各位老板，下午好。”为首的那个四十多岁，衣服非常板正，一身正气。
“我来给大家介绍一下。”郑小河说，“这位，是德林会计师事务所的首席会计师，张承德先生。我们联盟未来的所有账目，都将委托德林会计师事务所，进行独立的季度审计。”
王德福和白敬生一听“德林”这两个字，眼睛都亮了。
那可是全上海滩最有名，也最权威的会计师事务所，专门给那些大洋行和银行做账的，信誉好得很。
“张先生，幸会幸会。”王德福连忙站起身，主动伸出手。
“王老板客气了。”张承德和他握了握手，然后对在座的所有人说，“我们德林会计师事务所，已经正式接受了‘上海化妆品联盟’的委托。从今天起，我们将对联盟的所有财务往来，进行最严格的监督和审计。每一笔账，都会清清楚楚，明明白白。保证各位的每一分钱，都花在明处，赚得也安心。”
他这番话，无疑是给王德福和白敬生吃了一颗定心丸。
“好！有张先生这句话，我们这心里，就踏实多了！”
“这位呢，”郑小河又指向另一位看起来更年轻，但同样十分干练的男人，“是上海最有名的瑞达律师事务所的陈默群，陈律师。我们联盟的章程，就是委托陈律师起草的。今天，也请他来，为我们做个见证。”
“各位老板好。”陈默群也上前，和众人一一握手。
“联盟的章程，我已经根据郑老板的意思，拟好了初稿。今天，我就把其中几个最重要的条款，先念给大家听听。大家要是有什么意见，我们现场就可以修改。”
他说着，从公文包里，拿出一份厚厚的文件。
“关于联盟的组织架构。联盟将设立理事会，由香河记、双姝、百鹊羚三家公司，各派一名代表组成。以后联盟的所有重大决策，包括新产品的开发方向、市场推广策略、年度预算等等，都必须由理事会投票决定，且需三分之二以上票数通过，方可执行。”
“关于技术共享与利润分配。联盟内部，所有共享的技术，都将进行价值评估。使用该技术的公司，需向技术提供方，支付百分之六的销售额作为技术转让费。而通过共享渠道销售的产品，渠道提供方，可额外获得该渠道销售额百分之十的利润分成。”
“……”
陈律师每一条，念得清清楚楚。
王德福和白敬生听得异常认真，也看的认真，不时还就一些细节问题，提出自己的疑问。
比如，那个技术转让费，是按出厂价算，还是按零售价算？
再比如，渠道的利润分成，是每个季度结算一次，还是每年结算一次？
陈律师都做了详细的解答。
等所有条款都解释清楚，确认无误后，陈律师将三份一模一样的章程，分别摆在了三家代表的面前。
“各位老板，要是没有问题，就可以签字了。”
王德福拿起笔，看了白敬生一眼，然后大笔一挥，签下了自己的名字。
白敬生也跟着签了字。
最后，郑小河和杨秉择也在自己的那份合同上，签下了自己的名字。
当他们按下红色的指印时，这个日后将影响整个中国化妆品行业的“上海化妆品联盟”，便在这一刻，正式宣告成立。
“好！合作愉快！”杨秉择激动地站起身，举起了茶杯。
“合作愉快！”
众人以茶代酒，碰了一下杯。
“各位，既然联盟成立了，那接下来，就该谈谈具体做事的人了。”杨秉择放下茶杯，开口说道。
“我和小河师傅商量了一下，我们觉得，联盟的日常运作，必须得交给最专业的人来打理。我们推荐一个人，来担任我们联盟的第一任协理总管。”
“谁啊？”王德福问。
“常连城。”杨秉择说出了一个名字。
他朝门口的方向，招了招手。
一个看起来不到三十岁，看起来既有留学背景的洋派，又有中国文人儒雅气质的男人，走了进来。
“各位老板好，我叫常连城。”他朝众人微微鞠了一躬。
王德福和白敬生看着这个年轻人，都皱起了眉头。
“秉择，不是我信不过你。”王德福先开了口，“可咱们这个联盟，摊子铺得这么大，以后要管的事，肯定不少。就这么个年轻人，他……他能担得起这么重的担子吗？”
“是啊。”白敬生也附和道，“协理总管这个位置，可不是闹着玩的。不仅要懂生产，还得懂销售，更得会管人。他有这个经验吗？”
“二位前辈放心。”杨秉择笑了笑，“我既然敢推荐他，自然是对他有十足的信心。”
“连城他，虽然年轻，但履历可不简单。我们曾在法国就认识了，他在那学的是企业管理。毕业之后，他没有像我一样直接回国，而是在法国的欧莱雅公司，工作了三年。”
“欧莱雅？”王德福和白敬生都吃了一惊。
那可是现在欧洲最大，也最有名气的化妆品公司。
“没错。”杨秉择点了点头，“他在那里，从最底层的市场助理做起，一直做到了大区销售主管。他们公司在法国南部的整个销售网络，都是他一手建立起来的。后来，要不是因为他家里有事，必须回国，欧莱雅那边，是说什么也不肯放他走的。”
“回国之后，他又在英国人的泰丰洋行，做了一年的产销管理。对于上海这边的市场，还有进出口的门道，他也是一清二楚。”
“可以说，他既有最先进的西方管理经验，又了解我们中国的国情。这样的人才，打着灯笼都难找。让他来当咱们联盟的协理总管，绝对是屈才了。”
王德福和白敬生听着这番介绍，愈发震惊。
郑小河也在一旁补充道：“二位前辈，我的意思呢，是咱们这个理事会，只负责定大方向，做大决策。具体的日常运作，比如生产计划的安排，销售渠道的对接，还有人员的管理，这些专业的事，就全都交给常先生来负责。”
“我这个‘牵头人’，说白了，也就是在大家有分歧的时候，出来做个和事佬，投个关键票。我不会过多地干涉联盟的具体经营。”
“咱们要做的，是专业的人，干专业的事。这样，效率才能最高，也才能避免外行指导内行的情况发生。”
“郑老板说得对。”常连城也适时地开口，有着让人信服的口吻。
“各位老板放心。如果我常连城有幸，能担任这个协理总管。我保证，在三个月之内，让联盟的各项工作，全都走上正轨。并且，在年底之前，让咱们三家的总销售额，在现有的基础上，至少再翻一番。”
他这番话说得掷地有声，十分自信。
王德福和白敬生互相看了一眼，都从对方的眼睛里，看到了一丝动容。
郑小河这个法子，确实高明。
既保证了他们这些创始人的决策权，又找到了专业的人来干专业的活。
这样一来，他们这些当老板的，可就省心多了。
又看着他，终于点了点头。
“好！英雄出少年！既然郑老板和杨老板都这么信得过你，那我们，就拭目以待！”
“除了常先生，我们还为联盟，物色了三位部门经理。”杨秉择又介绍了另外三个人。
“这位，是冯翌，冯先生。他之前一直在广告公司工作，最擅长的就是市场策划和宣传。以后，咱们联盟所有产品的广告推广，都由他来负责。”
“这位，是胡耀国，胡先生。他是我们香林堂的老人儿了，跟了我们厂十几年，从学徒一直干到车间主任。生产上的事，他比谁都懂。以后，联盟的生产协调和品控，就交给他了。”
“还有这位，是孙慧瑛，孙小姐。她之前一直在泰丰洋行做采购，跟南洋那边的很多大商行，都有联系。以后，咱们联盟的海外业务，还有原料采购，就由她来负责沟通。”
这三个人，也一一上前，向各位老板问好。
一个精通广告，一个熟悉生产，一个擅长外贸。
再加上一个有海外管理经验的协理总管。
这个管理团队的配置，可以说是相当豪华了。
“那……这几位先生女士的薪水，该怎么算？”白敬生向杨秉择提出了一个实际的问题。
“这个，我们已经跟常先生他们谈好了。”杨秉择说，“他们的薪水，分为两部分。一部分是固定的底薪，另一部分，是跟联盟的业绩挂钩的奖金。联盟赚得越多，他们拿的也就越多。这样，也能保证他们，会尽心尽力地为咱们干活。”
“嗯，这个法子不错。”
“那……要是他们干得不好呢？”
“那就换人。”郑小河说的十分果断。
“咱这个联盟，不养闲人，更不养废人。谁有本事，谁就上。谁要是干不好，那就自己走人。咱们只看能力，不看关系。”
常连城站在一旁，听到这句话，非但没有感到压力，反而眼神一亮。
他知道，自己跟对人了。
“好！郑老板说得好！”王德福大声叫好，“就该这样！咱们做生意的，就得讲这个规矩！”
“既然这样，那我就没什么意见了。”白敬生也表了态。
王德福和白敬生看着眼前这几个朝气蓬勃，又各有所长的年轻人，心里所有的疑虑都彻底打消了。
他们知道，郑小河和杨秉择，是真心想把这件事给做成，做大。
王德福高兴道：“有这么一帮能人干将，咱们这产品，想不火都难！”
“来来来！我提议！”他站起身，端起茶杯，“咱们大家，一起敬郑老板，敬杨老板一杯！也敬咱们这个新成立的联盟一杯！”
“来！满上！满上！”白敬生高兴地举起酒杯。
“今天，可是咱们国货化妆品界，大喜的日子！”
“为了咱们的‘联盟’，为了咱们的国货，为了以后……能把那些洋鬼子的钱，都给赚回来！干杯！”
“干杯！”
所有人都站了起来，举起了酒杯。
清脆的碰杯声，在雅间里回荡着。
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