第155章 清舟的想法

离清水村最近的镇子，叫河湾镇。

初五的河湾镇，年节的气氛尚未完全散去，但已多了几分市井的忙碌与生机。

街道两旁的铺子大多开了门，伙计们打着哈欠卸下门板，掌柜的站在门口，笑呵呵的与相熟的顾客打着招呼。

空气中残留着爆竹味，混合着早点摊子传来的食物香气，以及冬日特有的清冷。

比起年前人头攒动，置办年货的喧嚣，此时的街道显得疏朗许多。

但往来行人脸上，大多还带着年节的闲适。

有挑着担子卖菜蔬的农人，有挎着篮子采买零星物品的妇人，也有像林清舟这样，为着家中生计，早早开始奔波的身影。

林清舟这次有自己的想法，并没有拿着竹编去常去的杂货铺。

只见林清舟走到河湾镇一条僻静的巷口，这里多是镇上家境殷实人家的后巷或侧门，比主街清静许多。

他停下脚步，从包袱里拿出今年新做的外衫套在旧棉袄外面，又理了理衣领和头发，尽量让自己看起来整洁利落些。

然后他从怀里掏出一个用旧木头削成的，略显粗糙的小梆子。

“梆~梆梆~”

清脆又带着点沉闷的敲击声在安静的巷子里响起，打破了年节后清晨的慵懒。

林清舟深吸一口气，清了清嗓子，开口吆喝，

“南来的手艺，新巧的竹编~~食盒笔筒，壁挂攒罐，雅致有趣，送人自用两相宜~~”

林清舟的吆喝词显然是自己琢磨过的，没有一般货郎那种油滑热闹，反而透着几分文气和实在，

特意强调了新巧，雅致，瞄准的就是这条巷子里讲究些的人家。

喊了两遍，巷子里几户人家的后门或侧窗后，似乎有人影晃动，但并无人出来。

林清舟也不气馁，一边继续不紧不慢的敲着梆子，一边沿着巷子慢慢往前走，

林清舟在当初那份镇上活计被人顶替之后，心里并非全无波澜。

他是个闷葫芦，面上看不出什么，但夜深人静时，也曾辗转反侧，反复思量过今后的路。

他是家中除父亲，清河外，唯一识得几个字，又常在外面走动的人，眼界自然比只知埋头田地的兄长开阔些。

他知道，单靠家里那几亩薄田和大哥打零工，加上父亲行医那点微薄又不稳定的进项，

想要撑起这个家，供可能需要的药钱，还有未来侄子侄女的嚼用，是远远不够的。

尤其是清河的身体，就像个无底洞，虽有好转迹象，但谁知道以后还需要多少钱？

林清舟也想过做些小买卖。

可本钱从哪里来？做什么买卖才能稳赚不赔？

林家可折腾不起亏损的买卖。

卖力气他自认不比大哥壮实，也不比那些常年干苦力的。

卖货他一没门路二没本钱。

直到晚秋编的那些精巧竹编出现，直到他看到货郎担子上那匪夷所思的叫价，

直到二姐林清芬说出石桥村的事....

林清舟心里那团模糊的念头，才渐渐清晰成形。

这些东西，和那些筐篓筛篮不同。

它们不是必需品，甚至不是实用品。

买它们的人，图的不是结实耐用，而是那份巧思，那份雅趣，

那份能让人看了心情愉悦的玩意儿劲儿。

就像他当初在镇上，偶尔瞥见有钱人家小姐拿的绣花手帕，书生腰间挂的玉佩一样，

图的不是遮羞保暖，而是体面和喜好。

这种东西，就不能像卖柴火，卖鸡蛋那样，摆在集市上任人挑拣，讨价还价。

那样卖不出价，也糟蹋了晚秋费的心思。

它们需要找到对的人，在对的地方，用对的方式卖出去。

所以他这次没有直接去常去的杂货铺。

王掌柜人虽公道，但终究是做大众生意的，给不了高价。

林清舟选择来到这条清静，住着镇上殷实人家的巷子。

这里的人家，有余钱，有闲情，家里的女眷小姐们，或许就喜欢这些别致的小东西点缀生活。

也正因此特意收拾了自己，换了干净外衫，不让自己显得邋遢落魄。

林清舟也知道这法子笨了些，效率低，像大海捞针。

但他有耐心。

家里现在有大哥和父亲撑着田地和基本生计，晚秋的手艺就是现成的，几乎无需本钱的货物。

林清舟耗得起这点时间，也拉的下脸做一个走街串巷的货郎，来为这些货物寻找一条价值更高的路。

当林清舟走到巷子中段一户青砖小院的后角门时，那门“吱呀”一声开了一条缝。

一个穿着水绿色棉袄，约莫十三四岁的小丫鬟探出头来，好奇的张望。

林清舟停下脚步，朝她微微颔首。

小丫鬟见是个衣着整洁，面容清俊的年轻后生，不是常见的那些粗手大脚或油嘴滑舌的货郎，

胆子便大了些，问道，

“你卖的什么竹编？真有那么巧？”


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